Пластикалық құбырларды сату менеджерлеріне арналған KPI» 

Неліктен стандартты KPI 2026 жылы пластикалық құбырларды сатуды өлтіреді?

Өнеркәсіптік полимерлерді сату тобын басқару тәжірибесінде біз қатал шындыққа тап болдық: «жалпы кіріс» немесе «қоңыраулар саны» сияқты дәстүрлі көрсеткіштер пластикалық құбырлар нарығында енді жұмыс істемейді. Егер сіздің сату жөніндегі менеджеріңіз айналым жоспарын орындаса, бірақ компания төмен маржа ассортиментін жөнелтуге байланысты маржаны жоғалтса (мысалы, қысымды жүйелердің орнына тек сұр кәріз құбырлары), сіздің мотивация жүйеңіз бұзылған. 2026 жылы логистикалық шығындар 18%-ға өсіп, жергілікті экструдерлердің бәсекелестігі күшейеді.Пластикалық құбырларды сату менеджерлеріне арналған KPIжалпы өнімділікке емес, транзакцияның сапасына және тұтынушыларды белгілі бір тауашалардағы: сумен жабдықтау, газ тарату және өнеркәсіптік ағынды суларда ұстауға назар аударуы керек.

Біз соңғы үш жылдағы деректерді талдадық және көп факторлы бағалау жүйесін енгізген компаниялардың жалпы нарық тоқырау жағдайында да таза кірісін 23%-ға арттырғанын анықтадық. Көптеген менеджерлер жіберетін қателік - бөлшек сауда немесе АТ секторындағы бір өлшемді үлгілерді пайдалануға тырысу. Диаметрі 16 мм болатын PEX құбырының катушкасын сату және су құбыры үшін диаметрі 1200 мм HDPE құбырларының партиясын сату - бұл әртүрлі құзыреттерді және, демек, әртүрлі негізгі өнімділік көрсеткіштерін талап ететін түбегейлі әртүрлі бизнес-процесстер.

Бұл мақалада біз өндірістік кәсіпорындардың нақты жағдайларына негізделген KPI есептеудің нақты әдістемесін талдаймыз. Біз «көп сату керек» сияқты дерексіз кеңес бермейміз. Оның орнына сіз маусымдықты, өнім түрін (қысым/қысымсыз) және тендерлік процедуралардың күрделілігін ескеретін дайын формуланы аласыз. Біздің клиенттеріміздің бірі, Сібірдегі ірі дистрибьютор бір тоқсанда 4 миллион рубль жоғалтты, себебі оның менеджерлері дебиторлық берешекті және ақаулы арматуралардың қайтарылуын елемей, жөнелтілген есептегіштердің санын қуып шықты.

Негізгі қате: Неліктен кіріс жалған көшбасшы болып табылады

Жаңа жүйені енгізер алдында ең бірінші істеу керек нәрсе – кірісті жалғыз басты көрсеткіш ретінде тастау. Пластикалық құбырлар сегментінде көбінесе демпинг арқылы жоғары табысқа қол жеткізіледі. Айлық жоспарды жабу үшін менеджер бір тонна PP-R полипропилен құбырларын шикізат құнына жақын бағамен сата алады. Бухгалтер үшін бұл табыс, иесі үшін бұл шығын, қосымша шығындар мен клиентті тарту құны.

Абсолютті айналым көрсеткішінің орнына индикаторды пайдалануды ұсынамыз«Логистиканы қоса алғанда, жалпы пайда». Пластикалық құбырлар - бұл жаппай өнім. Мәскеуден Владивостокқа бір жүк тиелген құбырды жеткізу маржаның 40% дейін жеуі мүмкін. Егер менеджер көлік құрамдас бөлігін есепке алмай қашықтағы клиентке сатса, ол шын мәнінде сатып алушыға ақша береді. Біздің тәжірибемізде логистикалық левереджді дұрыс есептемегендіктен, 5 миллион рубльді құрайтын мәміле 15% тиімсіз болып шыққан жағдай болды, менеджер әдемі есеп беру үшін оны елемеді.

Сондықтан, KPI бірінші деңгейі келесідей болуы керек:

• Жалпы пайда жоспары:Премиумдағы 60% салмақ.
• Чектегі маржаның орташа пайызы:Көтерме көлемдер үшін 18% кем емес.
• Логистикалық тиімділік коэффициенті:Жеткізу құнының тапсырыс сомасына қатынасы (мақсатты мән <12%).

Бұл тәсіл бірден «бос» сатылымдарды тоқтатады және менеджерді тапсырыс құрылымы туралы ойлануға мәжбүр етеді. Енді ол клиентке арзан құбырды ғана емес, оңтайлы көлік жүктемесі бар кешенді шешімді ұсынуға мүдделі.

Пластикалық құбырларды сату менеджерлеріне арналған KPI құрылымы: Егжей-тегжейлі талдау

Полимер өнімдерінің B2B секторындағы тиімді ынталандыру жүйесі теңгерімді болуы керек. Ол тек қаржылық көрсеткіштерден тұруы мүмкін емес. Біз сонымен қатар процестің бөлігін бағалауымыз керек: менеджер сұранысқа қаншалықты жылдам жауап береді, ол техникалық параметрлерді қаншалықты сауатты таңдайды және құжаттамамен қалай жұмыс істейді. Төменде сандық және сапалық топтарға бөлінген көрсеткіштердің егжей-тегжейлі құрылымы берілген.

1. Қаржылық көрсеткіштер (салмағы: 50%)

Бұл онсыз бизнестің мағынасы жоқ негіз. Дегенмен, біз жоғарыда айтқанымыздай, тәсілді саралау керек.

А.Шекті пайда жоспарын орындау
Мұнда біз кассаға әкелінген соманы емес, өнімнің өзіндік құнын және тікелей сату шығындарын шегергеннен кейін қалған соманы бағалаймыз. Құбыр өнімдері үшін бұл өте маңызды, өйткені полиэтилен (PE) және полипропилен (PP) бағалары биржалық баға белгілеулеріне байланысты және апта сайын өзгеруі мүмкін. Менеджер шикізаттың өсу қаупін ескере отырып, келісімшартта бағаны белгілей алуы керек. Шикізат бағасы 5 пайызға өсіп, басшы бұрынғы бағамен сатса, бұл оның қателігі, ал сыйлықты азайту керек.

B. Жоғары маржа ассортиментін сату (Mix Sales)
Тек тегіс құбырларды сату оңай. Арматураларды, өшіру клапандарын, түйіспелі дәнекерлеуге арналған электрофузиялық муфталарды және геотекстильді сату қиынырақ. Бұл дилерлер үшін негізгі пайданы тудыратын өнімдер. Біз «Тереңдікті тексеру» коэффициентін енгіземіз. Егер жөнелтуде тек құбырлар болса, коэффициент 0,8 құрайды. Құбырлар + арматура + құралдар болса - коэффициент 1.2. Бұл менеджерлерді номенклатураны зерделеуге және клиентке «таяқтарды» ғана емес, толық орнату жинағын ұсынуға ынталандырады.

B. Дебиторлық берешек (DSO – өтелмеген сату күндері)
Ресейде және ТМД елдерінде төлемді кейінге қалдыру нарықтық стандарт болып табылады. Дегенмен, бақылаусыз кейінге қалдыру ақша ағынын өлтіреді. Менеджердің KPI келісілген лимиттен асатын төлемдерді кешіктіргені үшін айыппұлдарды қамтуы керек. Егер менеджер сату жоспарын орындау үшін сенімсіз контрагентке кідіріс берсе, ол қаржылық жауапкершілікті көтеруі керек. Норма: менеджер портфелі бойынша орташа дебиторлық берешек 45 күннен аспауы керек.

2. Процесс және сапа көрсеткіштері (салмағы: 30%)

Бұл көрсеткіштер жиі еленбейді, бірақ олар құрылыс және тұрғын үй-коммуналдық шаруашылық саласында ұзақ мерзімді адалдықты тудыратын көрсеткіштер болып табылады.

A. КБ-дан Шартқа көшу
Көптеген менеджерлер жүздеген коммерциялық ұсыныстарды (CP) біреуге жем болады деген үмітпен жібереді. Бұл бос жұмыс. Біз қол қойылған спецификациялардың ұсынылған CP-ге қатынасын қадағалаймыз. Құбыр нарығы үшін қалыпты көрсеткіш 15-20% құрайды. Егер менеджерде 5% конверсия коэффициенті болса, ол қажеттіліктерді қалай анықтау керектігін білмейді немесе маңызды емес шешімдерді ұсынады (мысалы, ол PN16 қажет ететін жүйе үшін PN10 құбырларын ұсынады). Төмен конверсия - бұл бонус емес, жаттығу үшін сигнал.

B. Кіріс қолданбаны өңдеу жылдамдығы (SLA)
Құрылыс маусымында (сәуір-қазан) әр сағат санаулы. Нысан салып жатқан бригадир немесе жеткізуші жауапты үш күн күтпейді. Стандарт: құны мен жөнелту уақытын есептей отырып, сұранысқа бастапқы жауап 4 жұмыс сағатының ішінде берілуі керек. Бұл стандартты бұзу тиімдірек бәсекелестердің пайдасына клиентті жоғалтуға әкеледі. Біздің тәжірибемізде бұл процесті CRM арқылы автоматтандыру бұл көрсеткішті сәйкестікті 95%-ға дейін арттыруға мүмкіндік берді.

B. Техникалық құзыреттілік және шағымдардың болмауы
Пластикалық құбырлар техникалық күрделі өнім болып табылады. SDR (стандартты өлшемдік қатынас) немесе беріктік класын таңдаудағы қате қысым астында құбырдың үзілуіне әкелуі мүмкін. Басшының кінәсінен (дұрыс таңдамау, ГОСТ/ИСО белгіленген талаптарға сәйкес келмеу) шағымдар саны нөлге тең болуы керек. Нысандағы бір ауыр апаттың өзі компанияның бүкіл аймақтық нарықтағы беделін түсіруі мүмкін. Біз «Транзакциялардың техникалық қауіпсіздік индексі» индикаторын енгіземіз.

3. Даму және сақтау көрсеткіштері (салмағы: 20%)

Құбыр бизнесі қайталанатын сатуға негізделген. Құрылыс бірнеше айға созылады, ал материалдарға қажеттілік толқындармен келеді.

A. Ұстау жылдамдығы
Тоқсан ішінде қайталап сатып алған тұтынушылардың пайызы. Дистрибьюторлар үшін мақсат - 75%. Негізгі құрастыру бөлімінің немесе темірбетон зауытының жоғалуы – апат. Менеджер қазір белсенді тапсырыстар болмаса да, клиенттердің шешім қабылдаушыларымен (шешім қабылдаушылармен) тұрақты кездесулерді (онлайн немесе офлайн) өткізуге міндетті.

B. Жаңа сегменттерді тарту (Жаңа бизнес)
Ай сайын жаңа клиенттерді іздеудің қажеті жоқ, бірақ сіз жаңа тауашалардағы қатысуыңызды кеңейтуіңіз керек. Мысалы, егер менеджер тек жеке тұрғын үй құрылысымен (шағын диаметрлермен) жұмыс істесе, оның алты айдағы міндеті муниципалды абаттандыру сегментіне кіру болуы мүмкін (жаңбыр канализациясы үшін үлкен диаметрлі HDPE). Табыс жаңа типтегі ұйымдармен жасалған келісім-шарттардың санымен өлшенеді.

Өнім желілерінің ерекшеліктері: әртүрлі құбырлар KPI көрсеткіштеріне қалай әсер етеді

Жылы еденге арналған құбырларды сататын менеджерді газ желілерімен жұмыс істейтін менеджер сияқты стандарттар бойынша бағалай алмайсыз. Пластикалық құбырлардың өнім матрицасы өте әртүрлі және әр жағдайда транзакция циклі түбегейлі ерекшеленеді.

А сегменті: Сумен жабдықтау және жылыту үшін қысымды құбырлар (PP-R, PE-RT, PEX)

Мұнда транзакция циклі қысқа (3 күннен 2 аптаға дейін). Көбінесе жеке секторда және шағын құрылыста шешімдер тез қабылданады. Табыстың басты факторы – қоймадағы тауарлардың жылдамдығы мен қолжетімділігі.
KPI ерекшеліктері:Қойма айналымы мен жөнелтілімдер санына назар аударыңыз. Менеджер «конвейер» сияқты жұмыс істеуі керек. Мұнда таңдаудағы қателер аз өлімге әкеледі (максималды - құбырдың бөлігін ауыстыру), бірақ қателердің жиілігі қабылданбайды.
Ұсыныс:Бір күндік жөнелту жылдамдығы үшін бонус енгізіңіз. Бұл материалсыз бос тұрып жатқан орнатушылар үшін өте маңызды.

B сегменті: магистральдық құбырлар (HDPE HDPE, үлкен диаметрлі ПВХ ПВХ)

Бұл ұзақ ойын. Транзакция циклі 3 айдан бір жылға дейін. Тендерге қатысу, жобаларды мекемелермен келісу, рұқсат алу. Мұнда маңызды нәрсе - жоғары деңгейде келіссөздер жүргізу мүмкіндігі, нормативтік базаны білу (SP, SNiP, GOST R) және дизайн спецификациясын қорғау мүмкіндігі сияқты жылдам жөнелтулер емес.
KPI ерекшеліктері:Бағалау өткізу шұңқырының кезеңдері бойынша жүзеге асырылады. Бонус жөнелту фактісі үшін емес (алты айда болуы мүмкін), жобаның орындалу барысы үшін төленеді: «Құбырлар жобаға енгізілді», «Үлгі келісілді», «Келіспеушілік хаттамасына қол қойылды».
Маңызды:Мұндай менеджерлер үшін жалақының белгіленген бөлігі жоғары болуы керек, өйткені белгілі бір айларда комиссиясыз қалу қаупі өте жоғары.

C сегменті: Кабельдік құбырлар және дренаж (қос қабырғалы гофрленген құбырлар)

Провайдерлер мен жол қызметтерінің инфрақұрылымдық жобаларына байланысты нақты нарық. Бұл жерде бас мердігерлермен байланыс және маршрут салу кестесін білу шешуші рөл атқарады.
KPI ерекшеліктері:Сұранысты болжауға баса назар аудару. Гофрленген құбырлар көп орын алады, оларды «резервте» сақтау қымбатқа түседі. Өндіріс экструзияны жоспарлауы үшін менеджер бір ай бұрын 90% дәлдікпен жөнелтілімдердің нақты болжамын беруі керек.

Жүйені енгізу: Саботажсыз қадамдық алгоритм

Мотивация жүйесін өзгерту кезіндегі ең үлкен мәселе – қызметкерлердің қарсылығы. Менеджерлер ескі ережелерге үйреніп, «нарық құлдырады» немесе «тұтынушылар ашкөз болды» деп жаңа ережелерді бұзады. Көтеріліс пен қызметкерлердің тозуына жол бермеу үшін келесі орындау процедурасын ұсынамыз.

1. Ағымдағы жағдайдың аудиті (1-апта).
   Соңғы 6 айдағы деректерді жинаңыз. Жаңа жүйе бойынша менеджерлеріңіз қанша алатынын есептеңіз. Егер бірдей күш-жігермен олардың кірісі 20% -дан астамға төмендейтіні анықталса, жүйе түзетуді қажет етеді. Жаңа схема жалақыны қысқарту құралы болмауы керек, ол компанияның табысы мен оның үздік қызметкерлерінің табысын арттыру құралы болуы керек.
2. Бір департаментте немесе аймақта пилоттық ұшыру (2-5 апта).
   Бірден бүкіл компания бойынша өзгерістерді енгізбеңіз. Бір сату тобын таңдаңыз (мысалы, дилерлік байланыс бөлімі) және оларды жаңа KPI көрсеткіштеріне тасымалдаңыз. Бұл 2 айлық сынақ мерзімі екенін хабарлаңыз. Осы кезеңде ескі схема бойынша жалақы төлеуге кепілдік беру, егер жаңасы қызметкер үшін тиімсіз болып шықса («кепілдік дәлізі»). Бұл өзгеріс қорқынышын жояды.
3. Жаттығу және калибрлеу (6-апта).
   Тренинг өткізу. «Қалай санау керектігін» емес, «неліктен» екенін түсіндіріңіз. Мысалдармен көрсетіңіз: «Егер сіз бұл топтаманы 15% емес, 25% маржамен сатсаңыз, сіздің сыйлықақыңыз тіпті төменірек көлемде болса да X рубльге артады.» Оларға құралдарды беріңіз: келіссөздер сценарийлері, маржа калькуляторлары, нақты уақытта ағымдағы қойма баланстарына қол жеткізу.
4. Толық көшу және жоспарларды қайта қарау (2-ай).
   Пилотты талдағаннан кейін өзгертулер енгізіп, жүйені барлығына масштабтаңыз. Маңызды: сату жоспарлары (кванттар) қайта қаралуы керек. Сіз ескі көлем жоспарларын қалдыра алмайсыз және жаңа маржаны талап ете алмайсыз. Әдетте, есептегіштер санының жоспары 10-15% -ға азаяды, бірақ пайда жоспары өзгеріссіз қалады немесе өседі.
5. Коэффициенттерді жүйелі түрде қарау (алты айда бір рет).
   Нарық өзгеруде. Жаңа материалдар пайда болып, түйіршіктердің бағасы өзгереді. Қаңтарда жұмыс істеген нәрсе шілдеде жұмыс істемеуі мүмкін. Әр жарты жыл сайын ағымдағы KPI салмақтарын бекітетін ROP (сату бөлімінің басшысы), қаржылық директор және коммерциялық директордан тұратын комиссия құрыңыз.

Тапсырмаларды орнату кезінде жиі кездесетін қателер

Біздің тәжірибемізде біз сату бөлімдерін реформалаудың көптеген сәтсіз әрекеттерін көрдік. Міне, менеджерлер жіберетін негізгі 3 қателік:

• Формула тым күрделі.Егер менеджер жабық мәміледен кейін 30 секундтан кейін өзінің бонусын ойша бағалай алмаса, формула жұмыс істемейді. Ол мөлдір болуы керек. Күрделі интегралдық көрсеткіштер мен құпия коэффициенттерден аулақ болыңыз.
• Бақыланбайтын факторлар үшін жаза.Экспедитор жүк көліктерін өндіруді бұзғаны немесе кешіктіргені үшін басшыға айыппұл салмаңыз. Демотивация жасайды. KPI тек қызметкер тікелей әсер ете алатын нәрсені өлшеуі керек.
• Төбе жоқ.Әрқашан қосымша табыс алу мүмкіндігін қалдырыңыз. Егер басшы жоспарды 2 есе асыра орындаса, оның табысы пропорционалды емес (2,5 немесе 3 есе) өсуі керек. Бұл толқуды тудырады және жұлдыздардың бәсекелестерге кетуіне жол бермейді.

KPI бөлігі ретінде техникалық сараптама: құбырлар үшін неге маңызды?

Кеңсе қағазын немесе тұрмыстық керек-жарақтарды сатудан айырмашылығы, пластик құбырларды сату инженерияны қажет етеді. Тапсырыс беруші көбіне дайын спецификациямен емес, мәселемен келеді: «Ауылға су жеткізу керек, топырақ көтеріліп жатыр, қату тереңдігі 1,8 метр». Прайс-парақшаны жай ғана ашып, «HDPE 110 мм алыңыз» деп айтатын менеджер жүйедегі қысым туралы, адасқан токтардың болуы туралы сұраған және қорғаныс қабаты бар құбырды немесе сәйкес SDR ұсынатын адамға жеңіледі.

Біз жүйеге білімді сертификаттауды қосамыз. Тоқсанына бір рет менеджер білім сынағынан өтеді:

• HDPE (PE), PP (PP), PVC (PVC) арасындағы айырмашылықтар және олардың қолданылуы.
• Талаптар ГОСТ 18599, ГОСТ 32415, СП 40-101-96.
• Сақтау және тасымалдау ережелері (қасиетін жоғалтқан ескі құбырды сатпау үшін).
• Гидравликалық есептеулердің негіздері (базалық деңгей).

Сынақ нәтижесі бонустың ұлғаю коэффициентіне әсер етеді. «Үздік студент» 1,1 коэффициент, «қанағаттанарлықсыз» - 0,8 және қайта даярлауға жолдама алады. Бұл сіздің клиенттеріңізге сараптамалық кеңес алуды қамтамасыз етеді, бұл болашақта қайтару және сот ісін жүргізу қаупін азайтады.

Жағдай: KPI өзгерту сату бөлімін дағдарыстан қалай құтқарды

Біздің серіктестеріміздің бірі, Орал облысындағы полимерлік құбырлар шығаратын зауытта мынадай жағдай туындады: тауар айналымы жылына 15%-ға өсті, бірақ табыс төмендеді. Басшылар жеке адамдардың шағын тапсырыстарымен әлек болып, бір мезетте 5-10 құбыр жөнелтсе, күрделілігі мен ұзақтығына байланысты ірі тендерлер ескерусіз қалды. Ескі жүйе айналымның пайызын төледі, сондықтан «үлкен ақшамен» араласу тиімсіз болды.

Біз сыйлықтың 40% ірі келісімшарттар санына (500 мыңнан астам рубль) және 30% маржаға байланысты болатын жүйені енгіздік. Шағын тапсырыстар белгіленген төлеммен интернет-сату бөліміне берілді.

6 айдан кейінгі нәтижелер:

• Жалпы тауар айналымы 10%-ға төмендеді («қабықтар» жойылды).
• Таза пайда 35%-ға өсті.
• Орташа есепшот 45 000-нан 210 000 рубльге дейін өсті.
• Қатты жұмыс істеуге дайын емес менеджерлер өз бетімен жұмыстан шығып кетті. Қалған қызметкерлер сапалы жобалармен жұмыс істеу арқылы жеке кірістерін 40 пайызға арттырды.

Бұл мысал дәлелдейді: дұрысПластикалық құбырларды сату менеджерлеріне арналған KPIсүзгі ретінде жұмыс істеу, бизнесті тиімсіз әрекеттерден тазарту және команданың энергиясын тиімді бағытқа бағыттау.

Қорытынды және келесі қадамдар

Құзыретті мотивация жүйесін енгізу - бұл бір реттік оқиға емес, сіздің бизнесіңіздің қозғалтқышын үнемі баптау процесі. 2026 жылдың жағдайында, әрбір рубль есептелетін кезде, сіз белсенді белсенділікке еліктеу үшін төлем жасай алмайсыз. Пластикалық құбырлар инфрақұрылымның негізі болып табылады және оларды процеске емес, нәтижеге мүдделі мамандар сатуы керек.

Ағымдағы өнімділікті тексеруден бастаңыз. Өзіңізге сұрақ қойыңыз: «Егер мен ертең осы KPI-ді енгізсем, менің менеджерлерімнің мінез-құлқы мен қалаған бағытта өзгере ме?» Егер жауап «жоқ» немесе «сенімсіз» болса, әрекет ету уақыты келді. Салмақтарды және мақсатты мәндерді аймағыңыздың және ассортимент матрицасының ерекшеліктеріне бейімдей отырып, жоғарыда ұсынылған құрылымды негіз ретінде пайдаланыңыз.

Ең жақсы жүйе - бұл процеске қатысатын барлық адамдар түсінетін жүйе екенін есте сақтаңыз. Транспаренттілік, әділдік және пайдаға бағдарлану - бұл полимерлер индустриясындағы табысты сату командасы сүйенетін үш тірек. Тәжірибе жасаудан қорықпаңыз, бірақ оны интуицияға емес, деректерге сүйене отырып жасаңыз.

Егер сіз осы KPI есептеуге арналған Excel калькулятор үлгісін алғыңыз келсе немесе өндірісіңіздің ерекшеліктерін ескере отырып, компанияңызда енгізу мәліметтерін талқылағыңыз келсе,бүгін бізге хабарласыңыз. Біздің сарапшылар сіздің ағымдағы мотивация жүйеңізге тегін тексеру жүргізуге және жеке шешімді ұсынуға дайын.

Біздің өнімдеріміздің техникалық сипаттамалары және ынтымақтастық шарттары туралы қосымша ақпарат алу үшін бөлімге кіріңізпластикалық құбырлар каталогы, мұнда егжей-тегжейлі сипаттамалар мен сәйкестік сертификаттары ұсынылған.

Компания туралы: Жоғары технологиялық жабдықты өндірудегі сараптама

Тиімді сату жүйелерін жасау және күрделі жобаларды басқару өндірістік процестер мен өнім сапасын терең түсінуді талап етеді. Бұл принциптер біздің қызметіміздің негізінде жатырWuxi Kaisheng Electric Power and Petrochemical Equiment Co., Ltd.. Компания сұранысы жоғары салаларда қолданылатын озық жылу тасымалдағыш, энергетикалық және мұнай-химиялық жабдықтарды жобалауға, өндіруге және таратуға маманданған.

Негізгі өнім портфолиосына титан қабықшасы мен құбырлы жылу алмастырғыштар, ASME жоғары қысымды жылу алмастырғыштар, тот баспайтын болаттан жасалған 316 гофрленген түтік байламдары, C46400 теңіз жезі, мыс-никель қорытпалары және N06625 никель қорытпалары кіреді. Компания сонымен қатар ауа салқындатқыштарын, қалпына келтіру қазандықтарын және 321 баспайтын болаттан, C46400 жезден және C70600 қорытпаларынан жасалған түтік парақтары сияқты маңызды компоненттерді шығарады.

Өнімдер көміртекті, тот баспайтын, легирленген болаттан, сондай-ақ титан, мыс және никель қорытпаларынан жасалған. Барлық өнімдер халықаралық PED және ASME стандарттарына сәйкес сертификатталған, ерекше коррозияға төзімділік, жоғары термиялық тиімділік және төтенше қысымдар мен температураларға төзімділік ұсынады. Wuxi Kaisheng LLC жабдықтары мұнай өңдеу, мұнай-химия, химия өнеркәсібі, теңіз суын тұщыту, кеме жасау және энергия үнемдеу салаларында кеңінен қолданылады. Компания бүкіл әлем бойынша тұтынушыларға жоғары сапалы теңшелген шешімдер мен сенімді жабдықты ұсынады, бұл өнеркәсіптік сектордағы табыстың технологиялық жетістіктерге және бөлшектерге назар аударуға негізделгенін көрсетеді.